產業市場細分的依據

 

　　細分產業市場的變量，有一些與消費者市場細分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對品牌的信賴程度、購買準備階段、使用者對產品的態度等。此外，細分市場的常用變量還有最終用戶、顧客規模等。
 

 

　　市場細分的有效性與反市場細分

　　(一)市場細分的有效性    細分的市場必須具備可測量性、可進入性、可盈利性和可區分性�！锒噙x 衡量標準

 

　　(二)反市場細分

 

　　實行市場細分是必要的，但不是分得越細越好�？茖W合理的市場細分應以發掘市場機會為目的。

 

　　西方企業曾實行“超細分戰略”，許多市場被過分地細分，導致產品價格不斷增加，影響產銷數量和利潤。于是，一種被稱為“反細分戰略”應運而生。

 

　　反細分戰略并不反對市場細分，而是“異中求同”地將許多過于狹小的子市場組合起來，以便能以較低的成本和價格去滿足這一市場的需求。


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