LW公司與顧客通過持續(xù)合作，建立起相互信任，并按照顧客要求來設(shè)計新產(chǎn)品，其關(guān)系營銷的層次是

• A、伙伴型關(guān)系
  
  

• B、主動型關(guān)系
  
  

• C、責(zé)任型關(guān)系
  
  

• D、基本型關(guān)系
  
  

QS公司將嬰兒潤膚霜成功地推銷給成年人使用，該公司發(fā)展新業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略類型是

• A、新產(chǎn)品開發(fā)
  
  

• B、一體化成長
  
  

• C、多角化成長
  
  

• D、密集型成長
  
  

K公司是一家手機制造商。2019年8月16日該公司舉行新產(chǎn)品發(fā)布會暨周年粉絲慶典，推出首款5G手機，通過新聞媒體進行宣傳。公司通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，價格在1000~2000元的手機受歡迎程度比例最高。因此，此款手機新上市時定價為1999元，這個價格受到消費者的認可。因為在手機市場，能夠達到該公司這樣配置的智能手機大多價格在3000元以上，如此高配置的智能手機，價格卻低于顧客預(yù)期，這對消費者來說**極大。此外，在K公司官網(wǎng)的配件專區(qū)，經(jīng)常以電池套裝和保護套裝進行搭配銷售，例如“電池+原裝后蓋+直充，原價348元，現(xiàn)價238元，立省110元”。

問:

(1)結(jié)合案例分析K公司采取的定價策略。(6 分)

(2)結(jié)合案例分析K公司推出新產(chǎn)品時的傳播策略并說明其特點。(4 分)