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2022年4月市場營銷學(xué)

卷面總分：100分     試卷年份：2022.04    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

答題卡
收起答題卡 ^

試題序號

手機(jī)的質(zhì)量、功能和款式，屬于顧客總價(jià)值中的


  • A、人員價(jià)值


  • B、服務(wù)價(jià)值


  • C、形象價(jià)值


  • D、產(chǎn)品價(jià)值


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FL公司是一家傳統(tǒng)的電子設(shè)備生產(chǎn)商，主要向市場提供打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備。面對近年來市場份額有所下滑的局面，公司組織營銷人員進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研。公司首先通過郵寄調(diào)查表、電話訪談、在線訪問，直接采集消費(fèi)者信息，其次請一些老客戶到公司面對面座談，每次不超過10個(gè)人。與此同時(shí)，公司又請來行業(yè)中的相關(guān)專家背對背地對未來的發(fā)展趨勢做出判斷。最后，營銷人員根據(jù)2016~2020年的銷售額，通過定量分析擬合出預(yù)測模型為y=3500+220t，預(yù)測公司2021年的銷售額為4820萬元。

問：

（1）結(jié)合案例分析FL公司采用的一手資料收集方法及市場接觸方式。（6分）

（2）結(jié)合案例指出FL公司使用了何種市場定量預(yù)測法，并預(yù)測該公司2022年的銷售額。（4分）


論述新產(chǎn)品的開發(fā)流程。


簡述差異化戰(zhàn)略的使用條件。


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