論述：論述解決分銷渠道沖突的方法。

案例分析：HR作為馳名天下的中國第一白電產品提供商，為了占有更大的市場份額，專門成立了智能白電研發中心，為不同細分市場研發出不同等級的智能家電。為避免影響“HR”的整體聲譽，不會由于不同層級的智能家電產品失敗而波及整個白電智能產品產業。HR公司通過不同的品牌來對不同等級的智能家電產品進行專門的品牌設計，以方便消費者識別。同時爭取不同類型的消費者，向更多的細分市場挺進。雖然為不同細分市場推出不同的品牌也有一定的不足，比如需要投入更多的宣傳促銷費用分散企業的促銷資源等。經過多年的研發及推廣，HR公司馳名于市場的“凱薩”高端家電品牌最為成功。從上市至今，凱薩把“創藝家電，格調生活”作為品牌理念，致力于為都市精英人群打造優雅精致的格調生活。凱薩作為國際高端家電品牌，成立之初的戰略目標就是讓中國市場的消費者認知這個品牌。為了實現這個目標，決定與某衛視生活頻道《中國之味》節目合作，并成為其“中國之味廚房”的贊助商。 為了全方位地闡釋該品牌內涵，凱薩為主持該檔節目的著名藝人量身定制了整套頂級的智能藝術家電。在做菜時，將凱薩的品牌內涵和產品設計展現出來，全程出鏡的有冰箱、冰吧/酒柜、灶具/油煙機、洗碗機。凱薩在壓屏出現的時機也有考究，打火時會出現壓屏條“中國之味自凱薩開啟”;出爐時刻會出現壓屏條“美食的藝術，凱薩”。除了贊助、綜藝植入外，凱薩與《中國之味》還聯合了微博、微信、小熊視頻等媒體借勢進行全方位品牌傳播。 問： (1)結合案例分析HR公司采用了何種品牌名稱策略?(3分) (2)結合案例分析HR公司品牌名稱策略有哪些優點和缺點?(6分) (3)結合案例列舉凱薩采用了哪些整合營銷傳播策略?(6分)

影響組織市場購買行為的因素包括

• A、環境因素
• B、組織因素
• C、人際因素
• D、社會因素
• E、個人因素