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    陜西自考市場營銷學(00058)名詞解釋—人員推銷的特點

    2019-03-29 14:33:09   來源:陜西自考    點擊:   
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    陜西省自考網(wǎng)為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—人員推銷的特點 復習資料
    自考專業(yè):工商企業(yè)管理專業(yè)(專科)
    自考課程:市場營銷學(00058)
    自考考點: 人員推銷的特點 

    一、人員推銷的特點 
     
       1.針對性強 
       通過推銷人員與消費者的直接接觸,將目標顧客從消費者中分離出來,能可靠地發(fā)掘推銷對象,把推銷努力集中于目標顧客身上,避免了許多無效勞動。
     
       2.靈活性強 
       推銷人員在接近顧客前后,以及在推銷過程中,根據(jù)特定對象的態(tài)度和特點,隨時調(diào)整自己的推銷策略與技巧,充分發(fā)揮推銷者的主觀能動性,保證推銷效率。 
     
       3.雙向溝通 
       銷售人員在與顧客的直接接觸中,一方面能將企業(yè)和產(chǎn)品的有關信息及時、準確地傳遞給顧客,另一方面又可以聽取到顧客的意見和要求,并迅速反饋給企業(yè),以指導企業(yè)經(jīng)營,使產(chǎn)品更符合消費者的需要。 
     
       4.消費指導 
       人員推銷可以給消費者提供現(xiàn)場的消費指導。 
     
       5.親和力強 
       人員推銷通過面對面地人際交往,易于聯(lián)絡與顧客的感情,建立友誼,爭取長期買主。


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