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    陜西自考市場營銷學(xué)(00058)名詞解釋—幾種常用的推銷策略

    2019-03-29 14:38:01   來源:陜西自考    點擊:   
    自考在線學(xué)習(xí) +問答
       

    陜西省自考網(wǎng)為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(xué)(00058)—幾種常用的推銷策略復(fù)習(xí)資料
    自考專業(yè):工商企業(yè)管理專業(yè)(專科)
    自考課程:市場營銷學(xué)(00058)
    自考考點: 幾種常用的推銷策略

    四、幾種常用的推銷策略 
     
       推銷人員在推銷過程中,常用的推銷策略有以下三種: 
       1.刺激反應(yīng)策略 
       主要是通過推銷人員的“勸講”來刺激顧客的反應(yīng)的策略。 
     
       2.“愛達(dá)”(AIDA)公式策略 
       主要是通過推銷人員的說服工作,設(shè)法使顧客經(jīng)歷引起注意(Attention)、產(chǎn)生興趣(Interest)、激起購買欲望(Desire)、采取購買行為(Action)這幾個階段,逐步引導(dǎo)顧客走向成交的一種策略。 
     
       3.需要滿足策略 
    主要是設(shè)法準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)和喚起顧客的需要,然后說明所推銷的產(chǎn)品如何能滿足其需要,促使顧客接受所推銷的產(chǎn)品。

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