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    陜西省自考市場營銷學(00058)名詞解釋—售點展示

    2019-03-30 11:43:08   來源:陜西自考    點擊:   
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    陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—售點展示復習資料
    自考專業:工商企業管理專業(專科)
    自考課程:市場營銷學(00058)
    自考考點: 售點展示


    二、售點展示 
     
       由制造商設計并分配到零售商,促進特定品牌或一組產品在某一商店內的銷售的展示,稱為售點展示。售點展示的具體工具主要類型包括特別貨架、展示紙板盒、旗幟、標志物、價格卡片和產品容器。最近幾年來,制造商采用了觸屏搜尋技術。 增加產品可視性是售點展示的基本目的,在琳瑯滿目的商店里進行售點展示,突出自己的產品、增加產品可視性,增加被銷售的機會。在進行售點展示的計劃時,營銷溝通人員必須解決兩個重要問題: 
       1.售點展示是否吸引最終消費者; 
       2.能否得到零售商的支持。 
     
       這其實是兩個相互關聯的問題。售點展示能夠吸引最終消費者,就會增加銷售,能夠增加銷售,就會得到零售商的支持。但是許多零售商不喜歡放置來自制造商的數以百計的陳列物品、廣告牌和招貼。因此,制造商應提供較好的售點陳列物料,并與其他溝通手段結合起來,向零售商提供產品能被售出的充足理由,并和競爭者協調好關系。


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