強(qiáng)調(diào)滿足市場(chǎng)中不同顧客需要的營銷哲學(xué)是

• A、生產(chǎn)導(dǎo)向
• B、產(chǎn)品導(dǎo)向
• C、推銷導(dǎo)向
• D、顧客導(dǎo)向

簡述市場(chǎng)營銷管理的流程。

時(shí)裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場(chǎng)定位為“低價(jià)的時(shí)尚”，既融合了大品牌時(shí)裝

的時(shí)尚感同時(shí)又價(jià)格低廉．該公司通過專業(yè)化管理，由過去單一服裝銷售發(fā)展為集設(shè)計(jì)、

生產(chǎn)、零售為一體的時(shí)裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過特許經(jīng)營模式新建了更

多的門店．該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達(dá)到消費(fèi)者手中，保證

了每一個(gè)全新的時(shí)尚理念能在三周內(nèi)完成其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和上架銷售的流程．該分銷系統(tǒng)

每周2到3次為其直營門店和特許經(jīng)營門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出

新使得公司很少有過時(shí)和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來的低成本使其能夠以低于市場(chǎng)水平

的價(jià)格提供最新的時(shí)裝。

    問：

(1)分析HZ公司實(shí)施了哪種一體化成長戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)

(2)結(jié)合案例分析HZ公司從哪個(gè)角度確定其市場(chǎng)定位策略，并說明該公司是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)定位的。(5分)

(3)結(jié)合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。(4分)