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陜西自考市場營銷學(00058)名詞解釋—促銷組合與促銷策略
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自考專業:工商企業管理專業(專科)
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點: 促銷組合與促銷策略
二、促銷組合與促銷策略
促銷組合是指有計劃有目的地對促銷要素——人員銷售、廣告、公共關系、營業推廣、口碑、贊助等促銷工具的綜合運用。 根據促銷信息流動的方向,可以將促銷方式分為推式策略和拉式策略。推式策略是指企業以促銷組合中的人員銷售的方式進行促銷活動。在推式策略中,促銷信息流動由企業流向中間商、再流向顧客或者由企業直接流向最終顧客。推式策略的主要方法有:舉辦產品技術應用講座與實物展銷;通過售前、售中、售后服務來促進銷售;帶樣品或產品目錄走訪顧主。拉式策略的主要方法有:通過廣告進行宣傳,同時配合向目標市場的中間商發函聯系,介紹產品的性能、特點、價格和證訂辦法,為產品打開銷路;組織產品展銷會、訂貨會,邀請目標市場客戶前來訂貨;通過代銷、試銷促進銷售;創名牌、樹信譽、實行三包,增強用戶對產品和企業的信任,從而促進銷售。
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