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第二章 練習題

卷面總分:100分     試卷年份:    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

答題卡
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試題序號

下列不屬于“佯裝購物者”的優點的是()

  • A、由于是親身體驗,所以獲得的信息往往更為直觀和真實
  • B、避免了事后調查因顧客記憶的時效性而遺漏信息的可能
  • C、由于不涉及顧客的主觀利益,因而避免了顧客為了實現自身利益最大化而扭曲信息的可能
  • D、由于與銷售人員相識,因為能獲得更為低廉的價格
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相關研究表明,爭取一位新顧客的成本是留住老顧客所付出成本的()

  • A、三分之一
  • B、2倍
  • C、二分之一
  • D、6倍

簡述顧客讓渡價值的提升策略。

下列屬于精神成本的是()

  • A、購買產品或服務的過程中所需支付的貨幣資金
  • B、在超市購物結賬時遇到高峰期排隊等候的時間
  • C、為了購買某一特定企業的產品,需要到離家較遠的地點
  • D、顧客在購買某些產品時常常需要事先了解產品的詳細信息

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